在商品潮湧、賣方過剩的時代，“酒香不怕巷子深”早已成爲一枚古老的傳說。“不傳播不成活”成爲新的營銷準則。

然而專注于整合傳播十餘年的遠向團隊知道，傳播是把雙刃劍，雖然很多企業通過傳播，取得了令人眼紅心跳的巨大成功；但也有太多的企業在聲勢浩大的傳播下，轟然倒下，著名的标王秦池就是名垂千古的例子。而在遠向團隊多年的行業觀察及營銷實踐中，看到、經曆到太多的中小企業，由于冒進和錯誤的傳播模式，在還沒有進入大衆視野之前，就已經猝死和慢性死的；也有企業過于保守，錯失了傳播良機，導緻企業發展緩慢，甚至消亡。

錯誤的傳播模式，産生的根源，是對自身資源的洞察不夠深入，所采用的傳播模式與自身資源不相匹配。

那麽，企業應該如何尋找與自身資源相匹配的傳播模式呢？

遠向認爲，傳播模式千變萬化，可以高舉高打，可以潤物細無聲；可以多種媒體整體傳播，可以精準鎖定某一細分媒體；可以布局全國，可以精耕區域……但在确定傳播模式前，除了關注市場大環境、認真研究競争對手情況外，我們企業必須在“内省”上下功夫，必須扪心自問以下“四個匹配”：

一、我們的傳播模式與企業的生産能力相匹配嗎？

“始于産品成于運動”，沒有産品質和量的保證，傳播後賣什麽？大批的消費者知道有這個“好産品”後買什麽？賣匆忙出品的劣質品嗎？買從别家匆忙收購來的無根無源無質量監控的貼牌品嗎？在信息渠道空前暢達的今天，真正有遠見的企業家不幹，消費者不幹。但如果不賣、沒得買，企業就得眼睜睜看着廣告費用大批浪費。

因此，在制定傳播模式前，正确評估傳播投入可能産生的銷量，是否與現有的生産能力相匹配，顯得尤爲重要。

二、我們的傳播模式與企業的渠道布局相匹配嗎？

一支非常優秀的廣告出去了，巨大的廣告費用支出了，消費者對産品也有了一定的認知了。此時，若在某個場合、某種渠道看到産品，加上終端的臨門一腳，消費者也就購買了。但遺憾的是，産品遲遲沒在消費者常見的渠道上出現。是企業的饑渴營銷嗎？不一定， 隻有非常有膽色和自信的企業、比較成熟的品牌、非常有特色的産品才敢、才值得采用這種高風險的營銷手段。到最後，廣告銷聲匿迹了，消費者的渴望也疲軟了，産品依然沒有出現，或偶爾出現。大勢已去，爲時已晚。傳播費用白白浪費。

爲什麽？企業的傳播模式與企業的渠道布局不相匹配，渠道開拓的速度沒有跟上傳播的步伐。企業刺激了消費者的欲望，卻又不讓消費者找到自己産品。企業自導自演了一場血本無歸的躲貓貓。

當然，也有企業是爲了招商而實行傳播先行的策略，這個另當别論。

因此，企業制定傳播模式前，必須問自己：我的傳播出去了，我的渠道建設能跟上嗎？我的産品能讓消費者非常便利的看到和買到嗎？

三、我們的傳播模式與企業的管理水平相匹配嗎？

許多企業傳播做起來了，産品渠道也建起來了，知名度越來越高，産品也受歡迎，貌似形勢一片大好。但沒過多久，問題就暴露：企業的人員管理、質量管理、銷售管理、服務管理跟不上企業的發展速度，企業高層焦慮了，經銷商不滿意了，消費者不回頭了，而且看見一次品牌的身影就要說一次壞話。壞的口碑跟随巨大的傳播一起，迅速膨脹。企業好不容易建立的品牌形象，就隻停留在了短暫的知名度，而沒有轉換成美譽度和忠誠度，企業發展自然受創。

因此，在進行比較大手筆的傳播前，企業務必要檢視并建設好自身的管理能力，來迎接巨大的變化。

四、我們的傳播模式與企業的資金資源相匹配嗎？

你有錢嗎？有足夠的錢嗎？可以持續投放多少、多久的廣告？是否可以支撐到市場之水燒開的那一刻？

市場需要預熱需要醞釀，然後才能收獲。不要等市場醞釀到80度的時候，發覺自己沒錢了，資金不夠了，停下吧，前面的投入就白費了；繼續投嗎，挪用管理部門的錢、生産部門的錢，那更是危機四伏。

所以，遠向想跟各位企業家朋友說的是，制定傳播模式前，精準的、與企業資金資源相匹配的投放計劃和媒體預算，是非常重要的。

這“四個匹配”具體而現實，同時又具有非常重大的戰略意義。在确定傳播模式前，務必用這“四個匹配”來進行深入的檢測和權衡。如果有一個匹配有問題，這個傳播模式就是錯誤的，就會給企業帶來巨大的風險或者潛在的隐患。此時，改變傳播模式，重新制定既不冒進也不過于保守、與企業自身資源相匹配的傳播模式，便是唯一出路。

（上述圖片來自網絡，謝謝）