Market营销实战
  • >工业品大客户营销制胜策略之销售进度控制策略

       工业品的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程一般可分为六大步骤:1)内部需求和立项 2)对供应商初步调查、筛选;3)制定采购指标4)招标、评标;5)购买承诺;6)安装实施。     由于客户在采购流程中的不同阶段所关心的侧重点不同,销售人员

  • >工业品大客户销售策略之关系营销策略

    营销实战课堂什么是关系营销?建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系,以此使各方面的利益得到满足和融合。在工业品大客户销售中关系营销可为制胜绝招。那如何来运用这绝招呢?    关系这两个字在中国有着意味深长的深刻的含义,尤其是工业品大客户营销人员言必谈“顾客关系”的现实,也说明了关系营销

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