杭州强道策划独家营销策划理论体系之4A营销策划-策划传道-杭州强道营销策划机构
策划传道
杭州强道策划独家营销策划理论体系之4A营销策划


    在世界的营销策划理论体系发展中,首先出了4P营销理论,继而又出现了所谓的4C营销理论,一个从生产者角度出发,怎么怎么做才有利于企业自己,但对消费市场需求相对照顾不周,一个从消费者角度出发,怎么怎么做有利于消费者,但对企业的所处实际却鲜有顾及,企业遇到问题怎么办,仍然找不到合适的方法。

    强道首创的4A营销理论是对4P4C营销理论的再一次升华,它的核心精髓是,它强调对产品的引导、创新(Ahead),而不是过份满足;它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation),而不是不断降价;它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate),而不是过度强调方便;它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse),而不仅仅是让消费者知晓的沟通。简单的4A的4个词是:引导、升值、合适、共鸣。

    1、它更强调寻找引导性、创新性的产品(Ahead),而不是过份满足;它注重产品本身,也注重消费者的需求;但它更强调产品的引导性和创新性,强调以一种强势的产品创新引导消费、引导潮流趋势;

    2、它更强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation),而不是不断降价;它要求,产品价格与成本的平衡,与消费者心理价位的平衡,但它更强调要引导消费者的心理价位调整,提升消费者心理价值观感,提升品牌和产品在消费者心目中的价值形象;

    3、它更强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate),而不是过度强调方便;它要求,渠道建设的方便可控性,能让消费者购买方便,但并不是越多越好,而是要创新地引领一种时尚而又节约高效的购买方式,从而让消费甘愿以一种并不过度方便而又能让品牌企业承担得了的渠道模式解决购买方式。

    4、它更强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse),而不仅仅是让消费者知晓的沟通。它要求企业要强势推介产品的功能性和卖点,同时要与消费者心理形成有效沟通,但仅仅宣告和沟通只是解决了双方交流的管道,并不能解决最终购买问题,要解决最终购买问题,还必须激发消费需求,与消费者建立心理共鸣,这种共鸣和激发足以把你的品牌宣传和沟通内容在消费者心里自动产生消费欲望。

公司首页  公司简介  公司服务  策划案例  设计作品  广告观点  策划思想库  公司动态  咨询留言  策划资讯 策划传道 营销实战

本站关键词: 杭州营销策划公司 杭州品牌策划公司 营销策划 品牌策划 广告策划 招商策划

杭州强道营销策划机构版权所有

 Copyright2006-2012 All Rights Reserved ICP 05066766

策划中心地址:杭州市毛家桥路中天mcc1-306 && 执行中心地址:杭州市艮山支三路5号1-303

电话:0571-85264295   在线QQ见左上方  网站备案号:浙ICP备 020986号